PROVEEDOR O FABRICANTE

 Encontrar un buen proveedor o fabricante en China puede ser una tarea desalentadora, especialmente para quienes son nuevos en el mundo del comercio internacional. Con tantas opciones disponibles y tanto en juego, es importante hacer los deberes y tomar una decisión informada. En este artículo, lo guiaremos a través del proceso de encontrar un proveedor o fabricante confiable en China, desde identificar sus necesidades y realizar una investigación hasta negociar los términos y construir una asociación a largo plazo. Ya sea que esté buscando obtener materias primas, productos terminados o productos personalizados, lo tenemos cubierto. Si sigue estos consejos , podrá aumentar sus posibilidades de éxito y evitar errores comunes al trabajar con proveedores chinos. 

 Primero, necesitarás investigar un poco . Aquí hay tres formas de realizar una investigación sólida. Por lo tanto, puede utilizar Alibaba, directorios y desconectarlo asistiendo a convenciones.

Entonces, comencemos con Alibaba. Alibaba es un lugar al que la gente acude en busca de productos que ya existen . Sin embargo, esto tiene un pequeño truco porque puede buscar un producto similar en Alibaba y comenzar a conectarse con los fabricantes para satisfacer las solicitudes de sus clientes. Pero antes de comenzar, déjenme decirles que investigar a los fabricantes es extremadamente importante. Su fabricante controlará el costo de su producto, el control de calidad, el empaque y el envío, y realmente puede hacer o deshacer su negocio. Además, dependiendo de lo que esté fabricando, puede llevar hasta un año lanzar un nuevo producto al mercado. Así que hagamos el trabajo de investigación desde el principio para no tener que dar marcha atrás más adelante. Perdí cinco meses de tiempo trabajando con el socio equivocado. Así es como puedes aprender de mis errores.

Entonces, ingresemos loncheras y luego presionemos buscar por proveedores.

 Primero, busque las clasificaciones correctas. Busque proveedores que sean proveedores de oro. Esto significa que están pagando por su membresía. Asegúrese de que sean evaluados, es decir, que alguien de un tercero o la propia Alibaba hayan estado en su fábrica. También asegúrese de que el proveedor tenga garantía comercial.  

 Este es un servicio gratuito ofrecido por Alibaba que le permite disputar una compra si la calidad no es la adecuada. Así que busca eso también. Puedes continuar buscando aplicando filtros. Filtra por certificaciones para encontrar un fabricante que cumpla con los estándares de calidad, seguridad y eficiencia. Entonces digamos que las condiciones de trabajo humanas no son negociables para usted. Querrá asegurarse de que tengan un certificado SA8000. 

 Así que hagamos clic en uno aquí. Lo primero que veo es si son un fabricante o una empresa comercial. Queremos tratar directamente con el fabricante en lugar de con una empresa comercial . Una empresa comercial es esencialmente un intermediario. 

 Sin embargo, si dice fabricante y comercialización, esto también es aceptable ya que significa que pueden exportar sus productos. Ahora, mira para ver dónde están ubicados. Si afirman ser un fabricante y su dirección dice suite 201, es poco probable que se trate de una planta de fabricación. Sin embargo, una buena señal es que, si están ubicados en una zona industrial, debes asegurarte de que las personas con las que trabajas sean empresarios honestos.  

Entonces, si nota alguna señal de alerta, tome nota de esto y luego infórmeselo a medida que la relación evoluciona. Para estar cien por ciento seguro, siempre puedes programar una videollamada para ver su piso de producción. Si siguen posponiendo tu reunión, será una señal de alerta y querrás seguir adelante. Así que confía en tu instinto y confía en tus instintos al respecto.

Mire para ver cuántos años llevan en el negocio. Esto es subjetivo. Entonces para mí lo veo como si fuera una entrevista de trabajo. Si un candidato viniera a mí y me dijera que solo tengo un año de experiencia, no me sentiría cómodo poniendo el destino de mi propio negocio en sus manos. Mi umbral personal es de más de tres años porque eso me indica que no voy a tener que ser su mentor y potencialmente pagar por sus errores. Un consejo rápido es observar también qué tan especializado es el fabricante. Si están creando loncheras en un extremo y luego tutús en el otro, es posible que desees pensarlo dos veces. Un fabricante que se centra en un nicho reflejará cuánta influencia tiene en la compra de sus materias primas para ese nicho. Y en segundo lugar, un fabricante especializado también significa que sus trabajadores son buenos. Los trabajadores que se centran en esto día tras día producirán artículos de calidad de manera confiable y constante.

Otra forma de investigar es utilizando directorios antiguos y buenos. Una de las mejores formas de encontrar un fabricante es buscar un directorio específico de su industria . Esta es una forma muy específica de encontrar un fabricante porque el directorio se compilará con los fabricantes que se encuentran dentro de ese nicho. Y si es un directorio de buena reputación, ya habrán hecho la investigación por usted. Si tiene dificultades para encontrar un directorio específico de su industria, siempre puede probar con uno general. La clave aquí es asegurarse de que el directorio tenga buena reputación y no solo una lista de empresas comerciales.

Otra forma de investigar es asistiendo a convenciones. Esta es una forma de desconectarlo y ver qué hay en el mercado. Puedes asistir como asistente o como expositor. Como asistente, puede caminar y ver qué hay de nuevo y qué está por salir. Como expositor, puede tener un stand y exhibir su producto y recopilar clientes potenciales de fabricantes potenciales. Si no puede viajar, siempre puede consultar las convenciones virtuales.

Estas son tres formas de realizar una investigación sólida. Recuerde, es importante hacer las preguntas correctas al investigar fabricantes. Esto incluye su ubicación, años de experiencia y enfoque en un nicho de mercado. Asegúrese de solicitar referencias y realizar un seguimiento de ellas para asegurarse de que el fabricante sea confiable y digno de confianza. Finalmente, considere utilizar un agente de abastecimiento para que lo ayude a encontrar un fabricante y administrar la relación.